Que filmer pour promouvoir sa formation : les 3 vidéos qui convertissent

1. Pourquoi la vidéo convertit mieux qu'une affiche

Une affiche, on la fait défiler en une seconde. Une vidéo répond à la seule question que se pose un futur apprenant : est-ce que je peux faire confiance à ce centre ?

Quelqu'un qui s'apprête à investir plusieurs centaines ou milliers d'euros veut voir le formateur, le lieu, les autres élèves. Et une image professionnelle justifie un prix professionnel.

2. Vidéo n°1 : le formateur face caméra

Objectif : créer la confiance. Les gens n'achètent pas une formation, ils achètent une personne.

Ce que le formateur dit, en 30 à 90 secondes :

1. Une accroche qui parle au futur élève (« Vous voulez devenir barbier mais vous pensez qu'il est trop tard ? »).
2. Qui il est et pourquoi il enseigne.
3. Ce que l'élève saura faire à la fin.
4. Comment se passe la formation (durée, pratique, accompagnement).
5. L'appel à l'action (« Cliquez pour recevoir le programme et vérifier votre financement »).

Conseil de réalisateur : filmez à hauteur des yeux, lumière face au visage (une fenêtre suffit), micro-cravate obligatoire. Le son compte plus que l'image.

3. Vidéo n°2 : les élèves en pratique

Objectif : montrer concrètement ce qui attend le futur élève, et prouver que le centre est vivant.

• Plans rapprochés sur les gestes techniques.
• Plans larges de la salle avec plusieurs élèves.
• Moments d'échange entre le formateur et un élève.
• Un rythme de montage dynamique, avec une musique et quelques textes à l'écran.

Pensez à faire signer une autorisation de droit à l'image à chaque élève filmé.

4. Vidéo n°3 : les témoignages

Objectif : lever les doutes. Un futur élève s'identifie à quelqu'un qui avait les mêmes craintes, et qui a réussi.

Le témoignage le plus puissant suit une histoire : la situation avant, le doute, le déclic, la formation, la situation après. Les témoignages qui sonnent faux sont ceux qui sont récités : posez des questions et laissez l'élève répondre naturellement. Comment tourner une vidéo témoignage →

5. Les erreurs qui rendent une vidéo amateur

1. Un son de mauvaise qualité (écho, bruit de fond) : c'est la première cause d'abandon.
2. Un contre-jour ou une lumière qui vient d'en haut.
3. Un début trop lent : les 3 premières secondes décident si la personne continue.
4. Pas de sous-titres : la majorité des vidéos sur les réseaux sont regardées sans le son.
5. Une seule vidéo : il faut en tester plusieurs pour trouver celles qui marchent.

Pour l'école de formation barbier que nous accompagnons, plus de 50 publicités vidéo ont été produites au fil des mois. C'est cette variété qui a permis d'atteindre 80 à 100 prospects qualifiés par mois. Voir l'étude de cas →

Questions fréquentes